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Nell’immaginario comune il termine “vendita” ha un’accezione negativa ed è correlato al fare affari in modo “egoistico”.

Nell’era digitale, invece, “vendere” assume il significato di convertire le relazioni che si intrecciano online, in un business che vada a vantaggio di tutti gli attori in gioco. Si ha quindi il passaggio da un’economia B2B (business to business) ad una H2H (human to human).

Questo libro racconta l’importanza di integrare i vecchi strumenti di vendita (lista nomi, appuntamenti, referenze, ecc.) con i nuovi, che sono i social network.

Attraverso esempi concreti, la sua esperienza pluriennale e le testimonianze di alcuni colleghi, esperti del settore, Umberto Macchi, come un moderno Frank Bettger, accompagna il lettore alla scoperta della conversione, materia di cui nessuno parla, erroneamente caricata di un significato religioso e che pochi sanno come attuare.

Un manuale che fornisce tecniche e strumenti, senza dare giudizi di merito. Sarà il lettore stesso a decidere cosa farne.

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